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再论“渠道” 庄建东:开发商要用组合拳使楼盘良性去化

再论“渠道” 庄建东:开发商要用组合拳使楼盘良性去化
近一段时间,新房出售商场的途径争辩被推到了风口浪尖。有自媒体质疑贝壳找房经过垄断商场举高佣钱率的做法,随即引发业界对途径开炮,以为开发商被途径劫持,途径这味良药变成了上瘾而戒不掉的“毒药”。贝壳找房董事长左晖发文辩驳称:“途径也是开发商的夜壶,商场欠好拿出来用用,商场好了就放回去。”近来,58同城联席总裁&安居客CEO庄建东在承受记者采访时表明,“咱们呼吁商场能健康、良性、多样开展。不只是途径,还有多样的出售方法。”在庄建东看来,“途径倒逼开发商”的现象若耐久开展,对开发商特别晦气,“营销方法必定是多样化的,假如只看到途径带来快速去化、快速回款,当途径一旦占有开发商悉数营销方法时,开发商在途径面前失掉话语权和定价权,未来的日子可想而知。”从开发商的视点动身,庄建东指出,假如可以更自主地挑选营销方法,用各种组合拳到达整个楼盘去化是最良性的。途径在这一过程中扮演不可或缺的一分子,但必定不是悉数,当它变成仅有挑选时,天然就会出现问题。基于此,庄建东指出,开发商营销负责人需修内功做产品定位和差异化营销,提高商场转化率,找到精准客户。在这一过程中,58同城、安居客作为开放性途径,其价值在于让更多参加方和服务方发挥价值,让咱们有挑选权,而不是一方劫持另一方,“这样的链接,一方面可节省营销本钱,另一方面可各归其位,让咱们发挥最极致的效果。”实际上,一直以来,新房营销商场都存在着买房难、卖房难的问题,其中心问题在于买方的需求和卖方的供应没有完结精准的对接。跟着方针用户和传达途径的改变,传统营销方法正越来越失掉其功效。而在新房途径分销商场中,房源和生意公司生意人之间存在着多种问题。本年,58同城、安居客在新房范畴动作一再,58同城CEO姚劲波清晰表明,期望未来三年,58同城、安居客将深度服务超三万亿规划的新房联卖商场。谈及未来开展方针,庄建东指出:“不单纯寻求完结多少方针,更看重用什么方法促进商场良性开展。咱们期望整合生意公司、整合新房途径的途径更合理,完结职业健康开展。”

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